前段時間，不經(jīng)意間看到了這樣一句話：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣服務”。子啊現(xiàn)實生活中，消費者在購買產(chǎn)品時，除了關注品牌，質(zhì)量，口碑，也越來越看中企業(yè)的服務。雖然有的品牌知名度不是特別高，但服務特別好，消費者往往也愿意購買這個品牌的產(chǎn)品;相反，品牌再大，產(chǎn)品質(zhì)量再好，若服務不到位，消費者也會慎重考慮的。

用服務打開硅藻泥的銷售

所以，服務將會成為硅藻泥銷售人員在銷售活動中的一個新的著重點也是亮點。

當消費者進店咨詢產(chǎn)品時，銷售人員一定要擺好自己的態(tài)度，*起碼你要去尊重消費者，當消費者提出問題后，要耐心的進行解答，要充滿熱情的對消費者介紹產(chǎn)品，想消費者之所想，為消費者推薦*能打動她*適合她的產(chǎn)品，這樣，與消費者達成合作協(xié)議就有一半的機會了。

在實際銷售的過程中，有的銷售人員會不重視到店購買硅藻泥產(chǎn)品的消費者。原因是，這些經(jīng)銷商或者銷售人員能力都很強，通過承包、招標等方式獲得了很多大單，他們并不看重到店選購的家庭型的消費者，殊不知，若錯過了這樣的消費者，有可能就錯過了一大批的消費者。因為，到店購買產(chǎn)品的消費者代表了一部分的消費群體，當銷售人員與這樣的消費者達成交易，而且消費者對產(chǎn)品也很滿意的話，那么經(jīng)銷商或銷售人員便可通過他們進行口碑宣傳，那么他的鄰居、親戚、朋友、同學都有可能被介紹到店里來進行消費。

優(yōu)秀的銷售員都了解墻面猶如居室的皮膚，需求認真呵護才干營造健康居室空間。

為什么硅藻泥會遭到眾多消費者的喜歡呢?是由于硅藻泥不光是天然的綠色環(huán)保產(chǎn)品，而且是市場上能夠做到本身不含有害物質(zhì)并且具有功用性的室內(nèi)壁材;硅藻泥作為一種功能性壁材，已越來越遭到人們的關注。那么，硅藻泥是什么呢?硅藻泥是以硅藻土為主要礦物成分的硅質(zhì)生物堆積巖，主要有硅藻的遺骸組成。由于硅藻泥的大部分成分來自于硅藻土，因此保管了硅藻土的一些特性，質(zhì)地輕柔、多孔，“分子篩”結(jié)構(gòu)決議了其具有吸附功能。硅藻泥可以將空氣中游離的甲醛、苯等有毒有害物質(zhì)吸附起來，并用高科技技術(shù)加以合成，從而能夠抵達凈化空氣的作用，同時又由于硅藻泥自身的分子篩結(jié)構(gòu)，具備呼吸調(diào)濕功能，能夠有效地調(diào)理室內(nèi)干濕度平衡。

綜上所述，高品質(zhì)貼心的服務可以拉近與消費者的距離，對硅藻泥的熟知程度有助于讓消費者認可產(chǎn)品，促進交易的達成。對硅藻泥經(jīng)銷商來說，這樣的銷售則可能獲得免費的口碑宣傳，帶來更多的連帶客戶。