她曾是一名資深平面設(shè)計師，在行業(yè)內(nèi)輾轉(zhuǎn)奮斗七、八年，每年完成的項目總金額可達(dá)上千萬元。后為了兼顧家庭，回到家鄉(xiāng)，一步步開啟了創(chuàng)業(yè)之路。對她來說，工作就是她的愛好，她在創(chuàng)業(yè)中找尋自己的價值。一次偶然的機(jī)會，她接觸到了蒙太奇藝術(shù)涂料，被其深深吸引，2019年她和蒙太奇正式簽約，憑借與合作伙伴之間合理分工，對員工高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以及對中高端消費人群的準(zhǔn)確定位，拓寬蒙太奇在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，為?chuàng)業(yè)之旅開啟新的篇章。她就是山東省煙臺市蒙太奇代理商劉愛平。

劉總畢業(yè)于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院，主修平面設(shè)計專業(yè)，因為從高中就開始學(xué)習(xí)畫畫，骨子里透著一股藝術(shù)氣息。大學(xué)畢業(yè)后，她懷揣對夢想和藝術(shù)的追求，選擇了漫畫行業(yè)。

想象是美好的，現(xiàn)實卻是骨感的。煙臺市的漫畫行業(yè)并不景氣，這意味著行業(yè)的"天花板"觸手可及，個人的職業(yè)發(fā)展有限。剛畢業(yè)進(jìn)入社會的大學(xué)生，迷茫中帶著些許稚氣，認(rèn)清現(xiàn)實還是堅持自我，劉總進(jìn)入選擇的兩難境地。

成熟的過程便是自我認(rèn)知和社會認(rèn)知相融合的過程，劉總經(jīng)過慎重的考慮，重新定義了自己夢想的含義：從事漫畫行業(yè)是為了實現(xiàn)自己的價值，其他行業(yè)也是可以的，對于當(dāng)時的煙臺市來說，漫畫行業(yè)發(fā)展空間小，并不符合她的期待，不如果斷一點，選擇一條有更多可能的路。

經(jīng)歷了初入職場碰壁的失望和不知所措，劉總對第二份工作更加珍惜和努力。她重整待發(fā)，從零開始，從基礎(chǔ)做起，從細(xì)小的瑣碎做起，一點點學(xué)習(xí)、積累，因為大學(xué)學(xué)習(xí)的平面設(shè)計，有一定基礎(chǔ)，劉總成長很快，開始獨擋一面，自己接項目、跑業(yè)務(wù)，在無數(shù)個萬家燈火通明的夜晚，她還在修改設(shè)計稿、設(shè)計樓體燈光。

工作雖然辛苦，劉總卻在社會的磨練中褪去了稚氣，這一入行就是八年。辛苦付出的人，總會得到回報。她憑借自己的努力和毅力從小白進(jìn)階成行業(yè)精英，不僅使她的專業(yè)能力得到極大的精進(jìn)，也積累了很多與人溝通的職場經(jīng)驗。

選擇正確的方向，比盲目的努力更重要。劉總所屬公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)界位列前茅，發(fā)展空間大，而劉總憑借個人努力，年業(yè)績達(dá)到一、兩千萬，是同行中的佼佼者。

時光如梭，光陰似箭。劉總早已從當(dāng)年青澀的女生蛻變成職場精英，自身過硬的業(yè)務(wù)能力，也為劉總后來的創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ)。

事業(yè)節(jié)節(jié)攀升，夫妻感情和睦，很快一個小生命降臨在這個幸福的家庭中，欣喜之余，兩難的抉擇卻再一次擺在劉總面前，有了孩子不能像以前工作起來不管不顧，不僅工作的地點離家遠(yuǎn)，工作也依舊繁忙，如此下去，根本沒時間陪家人、陪孩子。如何兼顧家庭和工作，這個困擾千萬媽媽的問題，此刻也在困擾著劉總。

對于劉總來說，家庭和工作都應(yīng)該兼顧，不能因為工作長期忽視家人、孩子，思前想后，劉總還是辭去了工作。這是一個母親對于孩子心甘情愿的付出，像所有母親一樣，她深愛著孩子和家人。

辭職后，劉總在離家較近的某品牌硅藻泥門店，擔(dān)任平面設(shè)計師和銷售，這是劉總第一次接觸硅藻泥行業(yè)，也為劉總結(jié)緣蒙太奇埋下伏筆。

劉總學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，盡管從零開始學(xué)習(xí)行業(yè)知識，了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。但她工作中總有一股拼勁、沖勁，且勤奮肯學(xué)，雖然入職時間短，卻后來者居上，業(yè)績斐然。

后來劉總接手了店面，僅僅兩年時間就做到煙臺市銷量冠軍，開啟了一段創(chuàng)業(yè)的佳話。

市場在不斷變幻，機(jī)遇掌握在有準(zhǔn)備的人手中。即便現(xiàn)在，劉總依舊以初學(xué)者自居，她不斷學(xué)習(xí)，參加各地會展，從網(wǎng)上了解最新的行業(yè)知識，及時更新自己的知識體系。

最初接觸到蒙太奇藝術(shù)涂料是在一次上海展會上，當(dāng)時劉總的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)小有規(guī)模，接觸蒙太奇藝術(shù)涂料只是想學(xué)習(xí)、了解一下，卻一下被藝術(shù)涂料深深吸引了，劉總像一個覓食的老虎，她嗅到了商機(jī)，憑借高瞻遠(yuǎn)矚的目光，她料定藝術(shù)涂料必定是趨勢。

善于捕捉機(jī)會者為俊杰，在與蒙太奇總部芳總通過電話詳細(xì)的溝通后，劉總對蒙太奇藝術(shù)涂料和硅藻泥結(jié)合的營銷模式更加認(rèn)可，迅速簽訂了合同。

選擇了蒙太奇，意味著選擇了一個更大的平臺，意味著事業(yè)要規(guī)范化、專業(yè)化，無論前期銷售、方案設(shè)計、還是售后等方面，每一個方面都要落實到位，處理好。劉總與合伙人姜總分工明確，一人負(fù)責(zé)客戶、設(shè)計和方案活動策劃，一人負(fù)責(zé)客戶、施工管理、售后，職能界限劃分清晰，避免管理混亂的局面發(fā)生，更利于店面的長遠(yuǎn)發(fā)展。

通過統(tǒng)計，劉總發(fā)現(xiàn)，目前百分之40的訂單都來自老帶新，因此做好售后、維護(hù)好老客戶尤為重要。對于大部分客戶，時間長了，甚至?xí)浭┕r格，但是會對最后呈現(xiàn)的效果和服務(wù)印象深刻。

對于維護(hù)客戶的粘性，劉總有自己的一套服務(wù)體系。在施工的過程中，她會給客戶拍攝小視頻，以便客戶能夠及時了解施工進(jìn)度、呈現(xiàn)效果，提高信任感；在施工完成后，她會及時向客戶了解滿意度及相關(guān)建議，以便能及時改進(jìn)不足之處。對于大客戶，會經(jīng)常拜訪，節(jié)假日送禮品；對于一般的老客戶也會贈送禮品，贈送硅藻泥或藝術(shù)涂料面積，以真誠打動客戶，真正讓利于客戶，用服務(wù)和品質(zhì)來說話。

創(chuàng)業(yè)要想持久，做好口碑至關(guān)重要，不僅產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)也要讓客戶感到舒服。今年劉總會加大售后力度，預(yù)計拿出利潤的5-10%來做售后，以最實惠的價格和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，回饋、讓利于老客戶。

劉總在商場披荊斬棘多年，事業(yè)穩(wěn)步上升，對于她來說，事業(yè)是自己人生價值的體現(xiàn)。而家庭卻是她內(nèi)心最深的牽掛，也是現(xiàn)在拼搏奮斗的動力，更是盔甲和軟肋，這也與蒙太奇的企業(yè)文化"愛人愛家愛生活"高度契合。

如今劉總選擇了創(chuàng)業(yè)，雖然工作密度依舊很大，但是卻有了很多可以自主安排的時間，有了更多和家人孩子享受天倫之樂的機(jī)會，有更多時間陪伴孩子的成長，這是劉總最大的幸福。

疫情的發(fā)生，打亂了社會各行各業(yè)的秩序，以線下銷售為主的建材行業(yè)，更是面臨巨大的沖擊。蒙太奇總部審時度勢，結(jié)合當(dāng)下局勢，迅速做出應(yīng)對，帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，啟動全國直播，這一舉措使劉總重拾信心，深受鼓舞和感動。

對她來說，這場突如其來的疫情，正是學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會。她轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維模式，在客戶運營和商業(yè)模式上尋求新的突破。玩抖音、做小視頻、在一次次直播中摸索自己的節(jié)奏，她不亦樂乎的學(xué)習(xí)著線上營銷新模式，自春節(jié)以來，劉總已經(jīng)帶領(lǐng)員工緊鑼密鼓的組織了3場直播，目前正在啟動第四場直播。相信經(jīng)過她和團(tuán)隊的努力，定能和蒙太奇總部共克時艱、共贏未來！

從職場小白到歷練成行業(yè)精英，從結(jié)婚生子到轉(zhuǎn)行蒙太奇，開啟創(chuàng)業(yè)之路。從劉總身上我們看到一個女性為了協(xié)調(diào)工作和家庭所付出巨大的努力，她所透露出堅韌、努力、上進(jìn)，令人敬佩。成功者不是贏在起點，而是轉(zhuǎn)折點，如今局勢艱難，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，相信通過劉總和蒙太奇家人們的同心協(xié)力、同舟共濟(jì)，定能共度難關(guān)，迎來春暖花開的季節(jié)！