作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-01-12 00:00
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*近，很多硅藻泥代理商反饋，市場不好做，消費者購買欲望較弱，硅藻泥價格高。蒙太奇小編認為，硅藻泥具備優異的功能，這點大家毋庸置疑，硅藻泥能否銷得出去，有時候不在于價格有多高，而是在顧客挑中產品的時候，根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件產品的喜愛程度，從而快速的達成交易。
硅藻泥代理商不僅要讓顧客買得舒心，也要讓顧客覺得所購買的硅藻泥真的是性價比很高的商品!因此，蒙太奇小編建議硅藻泥代理商從以下幾點提取經驗，為大家帶來更多生源。
硅藻泥代理商須知：先介紹硅藻泥價值，如：綠色環保、裝飾效果等方面，其次在溝通價格。在推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多么公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同后，才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產品價值的充分認識后，而并非產品價格。
硅藻泥代理商須知：先發制人，主動與客戶溝通介紹。根據與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。
硅藻泥代理商須知：引導顧客正確看待價格差別，當同類硅藻泥產品之間存在價格差別時，營銷員就應從產品的優勢引導顧客正確看待硅藻泥價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢，必須明確指明顧客購買產品后所得到的利益遠遠大于其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因為其品牌和售后服務等諸多因素，往往選擇價格昂貴的來購買。
硅藻泥代理商只有在工作實踐中不斷地總結經驗，充分認清顧客反對的真相，才能正確有效地處理此類異議。
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