作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-06-27 00:00
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當今，硅藻泥行業競爭日益激烈，優勝劣汰趨勢顯現，中小型硅藻泥企業越來越難站穩腳跟。中小型硅藻泥企業較大型企業而言，有著必然的劣勢，無論是資金還是整體實力，既然如此，中小型企業更要抓緊機會，建立自己的“精工鑄造”的優勢，即使在競爭的洪流中也能屹立不倒。
借助外力改進營銷手段
從總體上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾多的硅藻泥企業經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小硅藻泥企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是，許多中小硅藻泥企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。硅藻泥企業要學會借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道去獲取需要的信息，而不是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。
價格戰不靠譜 打造創新性營銷
由于行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導致了不少中小硅藻泥企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小硅藻泥企業，技術和質量處于同一水平層次，它們為了爭奪有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰。究其原因，是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上，通過簡單的價格戰，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小硅藻泥企業都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新，他們往往認為，對營銷創新上的投入看不到實際效果，只看到資金的投入，如此短淺的企業何來發展呢?中小硅藻泥企業更應該有長遠戰略，對營銷要加以重視，在營銷上進行創新，而不是一味倚靠價格來獲取利潤。
硅藻泥企業不能缺少自己的核心競爭優勢，核心競爭優勢指的是足以支持硅藻泥企業在行業洗牌時依然能維持企業生存的優勢。中小型硅藻泥企業需打造核心優勢，在競爭中求發展。
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