家，是我們每一個(gè)人溫馨的港灣，是我們洗去一天疲勞回歸自我的地方，在這里，我們可以盡情的釋放自己。家，賦予我們太多太多的含義，承載了我們太多太多的記憶。每個(gè)人都希望自己的有一個(gè)溫馨快樂(lè)的家，那么如何對(duì)自己的家進(jìn)行裝修，則成為每一個(gè)買(mǎi)房人迫切關(guān)注的焦點(diǎn)。現(xiàn)在，很多硅藻泥企業(yè)越來(lái)越喜歡通過(guò)打感情牌這樣的方式，喚起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。

“家庭情感”營(yíng)銷(xiāo)是不少硅藻泥品牌企業(yè)慣用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，畢竟家裝和家緊密聯(lián)系在一起，對(duì)家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此，硅藻泥品牌也可抓住這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力。那么，硅藻泥企業(yè)在這一方面該如何發(fā)力呢?

“家庭情感”營(yíng)銷(xiāo)需產(chǎn)品支持

硅藻泥企業(yè)可以利用消費(fèi)對(duì)家的情感這一情愫進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但在利用營(yíng)銷(xiāo)成功吸引消費(fèi)者之后，如何轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，讓消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念進(jìn)行匹配。如果你想打親情牌，那么你必須明白硅藻泥堆孩子們來(lái)說(shuō)意味著什么，對(duì)他們的生活有什么樣的影響，對(duì)父母而言，購(gòu)買(mǎi)硅藻泥進(jìn)行裝飾有什么益處，這些才是*初就該被認(rèn)真考慮的問(wèn)題。只有概念，沒(méi)有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營(yíng)銷(xiāo)意義不大，目前很多家庭情感路線的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有這樣的問(wèn)題。

比如在兒童節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，一家企業(yè)做了這樣的一種嘗試，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行DIY硅藻泥，吸引了很多的父母和孩子的眼球，看似簡(jiǎn)單的親子互動(dòng)，卻成功的將品牌產(chǎn)品推了出去。現(xiàn)場(chǎng)有很多出于好奇的消費(fèi)者體現(xiàn)了DIY硅藻泥制作，利用自己喜歡的物件制造出自己喜歡的意境，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是愛(ài)呀。當(dāng)你回到家中，看到自己家里的裝飾都是自己DIY的，心底應(yīng)該是很高興的吧!有很多抱著試試看的朋友們，在親自體驗(yàn)了之后，表明了以后家裝要用硅藻泥的決心。畢竟，DIY，是一種潮流趨勢(shì)，是是一種情感的寄托，是一種自我感情的宣泄與釋放。

從“家庭情感”理念出發(fā) 產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)

“家庭情感”不是萬(wàn)能的。如果沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位，卻試圖通過(guò)“家庭情感”理念來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)取得事半功倍的效果。如果你連產(chǎn)品到底是給誰(shuí)用都不清楚的話(huà)，你要如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?所以，硅藻泥企業(yè)必須有明確的針對(duì)性，明確的消費(fèi)群體，這才是產(chǎn)品確立、營(yíng)銷(xiāo)概念確立的前提，否則無(wú)法獲取消費(fèi)者的認(rèn)同。硅藻泥品牌應(yīng)該對(duì)生活有所理解，然后定位，這是企業(yè)需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，硅藻泥其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。

對(duì)硅藻泥企業(yè)而言，在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始討論“環(huán)保”、“健康”以及 “生活”時(shí)，如何將這些“情感”落到實(shí)處，觸動(dòng)消費(fèi)者心底的那根弦，而不是讓這些“情感”成為漂浮紙張和宣傳中的詞語(yǔ)，則需企業(yè)認(rèn)真對(duì)待，用心開(kāi)發(fā)適合不同群體的產(chǎn)品，從一般產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到情感產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)渡，這是市場(chǎng)供求關(guān)系變化和競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是硅藻泥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)的飛躍。