作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-08-08 00:00
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硅藻泥經過多年發展，市場競爭進入白熱化狀態。大品牌通過品質和服務搶市場，而中小企業卻仍然停在價格戰階段，這并不利于企業的長遠發展。要知道，在市場爭奪戰中，低價只是打開市場的手段，質量才能獲取消費者信任的通道，也是企業能夠贏得這場戰爭的決定性因素。
借低價打開市場
低價是一種吸引客戶的手段，更是一種打開市場的優勢策略。企業是理性的，當然不會做虧本的買賣，采用低價只是新打入市場的一種策略。近年來，硅藻泥企業之間競爭加劇，市場平衡被打破，出現強者恒強的局面，一些中小企業面臨較大的困境。而對于小型硅藻泥企業，尤其是新入場，想要占領市場難度可想而知，于是有商家認為，企業實行低價是采取的一種先棄后取的策略。當市場局面打開后，企業不會一直保持虧損狀態，勢必變換方式漲價達到扭虧為盈。硅藻泥的價格也將逐漸回歸理性，向大型企業的價格無限趨近。
以質量獲取信任
然而，小型硅藻泥企業雖然能以低價策略切入市場，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業漸漸做大，這種低價的成本將會呈幾何級上升，更多將考驗、管理、服務等能力，也將迎來大型硅藻泥企業的正面狙擊，存活概率極低。所以，以低價切入市場，是小型批發商優勢策略，但是如果想要壯大還得從模式創新上下功夫，這來才能打破市場格局，形成多足鼎立。而且，低價產品雖能贏得一定的市場，卻難以獲得消費者信任。大多數消費者對于低價產品的品質還是有很多會擔心：“低質的硅藻泥產品有很多隱患，比如產品質量差，環保品質不達標，這樣會造成售后麻煩，即使價格再低也不會選擇。”
因此，對硅藻泥企業來說，如果只是采用低質量的產品低價切入市場，那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高，消費者對待硅藻泥產品將越來越苛刻。這就意味著，低價格低質量的產品，只能暫時占有市場份額，無法建立有效降低交易成本的信任關系，想要做大做強，不是一般的難。
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